工務店で取り入れたり、売上に繋がる集客や宣伝手法についてまとめてみました。依頼したくなる、そんな仕組みばかりです。
住宅フランチャイズでは、ブランド力や技術力、売れるための営業ノウハウの提供だけでなく、ビジネスを軌道に乗せるためのサポートも受けられます。安定したビジネスや、提供サービスを充実させたいと考えている工務店にはピッタリです。また、知名度が高いフランチャイズ商品では、顧客からのイメージもよく信頼も得られやすいです。
ただ、ロイヤリティを支払う必要があり、フランチャイズによっては一定のルールにそった事業展開をしなければならないど、窮屈に感じる面もあります。
住宅フランチャイズ
向いてる工務店、
向いてない工務店とは？
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一昔前までは、チラシやパンフレットなどの紙媒体とテレビなどのマスメディアによる宣伝で集客し、住宅展示場などで自社の良さをアピールしていましたが、現在ではTwitterやInstagramなどのSNSを活用した集客方法が効果を上げています。
手軽に見れる・知れるツールとして、10～30代を中心に定番化。写真や画像などで商品の良さを伝えやすいので、営業ツールとしても有能です。
消費者行動
理解できていますか？
工務店のSNS活用法を伝授
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SEO対策ほど難しくなく、WebサイトがなくてもできるMEO対策は、Googleマップで上位を狙い集客する手法です。「Googleマイビジネス」に自社情報を登録するだけと簡単と初心者でも始めやすく、ランニングコストも少なく実行できます。基本情報だけでなく、口コミや写真、Webサイトやコンテンツなども充実させると、Googleマップで上位3枠により近づけます。
工務店・リフォームの
集客力アップ！MEO施策
できていますか？について
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ハウスメーカーや工務店、ビルダーなどで定番となっている保証制度といえば「瑕疵保証」「耐震補償制度」「メーカー延長保証」があります。また、アフターサービスとして定期点検を設定している会社も多く見られます。
建てる時だけでなく、建てた後も安心を求めるのが消費者です。自社設定はもちろん、フランチャイズや登録制など外部の仕組みを導入してアフターを充実させていきましょう。
選ばれる工務店になるため
には？
アフターサービス・
保証の充実度を考える
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スクラップ＆ビルド型からストック活用型に変わりつつある今、長期優良住宅は様々なメリットをもつ住宅として注目されています。顧客からの要望が増えていることからも、中小工務店でも長期優良住宅への対応力が求められています。
淘汰される時代を勝ち抜く！
長期優良住宅を
建てられる
工務店になるメリットとは？
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2022年6月17日に「脱炭素社会の実現に資するための建築物のエネルギー消費性能の向上に関する法律等の一部を改正する法律」が公布されました。これにより建築物の省エネ性能の底上げ、防火規制・構造規制の合理化がなされ、「住む人にとってのメリット」が生じます。
知っておきたい！
建築物省エネ法・建築基準法改正
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工務店が抱える経営課題には、人口減少による着工数の減少、集客面、資金力不足、人材不足などがあります。これらの課題を解決する経営戦略としては、工期短縮やユーザー満足度の向上、資金繰りの改善、少人数体制の確立が有効です。
工務店の利益は売上から外注費や材料代などの原価を引いた残りで、平均利益率は25％前後です。利益率が20％以下になると純利益がほとんどなくなるため、厳しい状況となります。利益率の改善には販売単価の引き上げや工事原価の見直し、固定費の削減などの対策が有効です。
工務店経営では少子高齢化による人手不足が深刻化しています。高齢化した大工の退職・廃業が進んでいく一方で新たな人材が入ってきていないため、人材育成に取り組む必要があるのです。人材育成に取り組むことで、生産性の向上や人材の定着が期待できます。
先細りしていく住宅市場において、工務店・住宅会社が利益を確保するためには、何を武器に自社の強みを打ち出していくのか、他社とどう差別化していくのかを明確にし、施主にアピールすることが重要です。ここでは、工務店が加盟できる耐震性に優れた工法を提供している会社の中から、加盟店数が多かった支持されている3社を紹介します。
