工務店のロゴや会社名を印刷したノベルティを作ると、受け取った人々の生活の中に自然と溶け込むことができ、認知度が高まります。例えば、ペン・カレンダー・エコバッグなどの普段使いできるノベルティはより効果が高いでしょう。「もらえるならうれしい」「あると便利」と感じるアイテムがおすすめです。普段の生活で使用する頻度が高いアイテムをノベルティにすることで、使用するたびに工務店の名前が目に入り、自然と記憶に残ります。
ノベルティの配布は、顧客との最初の接点をつくるきっかけになるでしょう。展示会やイベント、訪問販売時にノベルティをわたすことで、名刺代わりの役割を果たしてくれます。名刺だけだと顧客もつい構えてしまいますが、普段の生活で使えそうなアイテムのノベルティがあれば、その後のコミュニケーションも受け入れてもらいやすいでしょう。
家は大きな買い物だからこそ、きちんと自分たちの意向をくみ取りながら質の高い家づくりをしたいと考えている人が多いはずです。ノベルティで環境に配慮したエコ商品、品質の高い実用品を提供できれば、工務店が品質を大切にしており、丁寧な家づくりをしていることがアピールできるでしょう。
ノベルティを通して、工務店のこだわりやモットーが伝えられます。
ノベルティの配布には、製作費用・配布費用などのコストがかかります。特に、製作する量が多かったり品質の高い商品を選んだりする場合は、コストがより一層かさむでしょう。コストが高い分結果が得られれば良いのですが、実際にコストをかければかけるほど効果が上がるかどうかはわかりません。思ったよりも期待できる効果が得られなければ、かけたコストが無駄になる可能性もあります。
無計画の大量配布ではなく、より見込みの高い顧客に絞り込んで配布するなど、コストを抑える工夫をしましょう。
コストを抑えるために、ノベルティの品質を下げるのは危険です。ノベルティの品質は、工務店の品質を表すと考えましょう。品質の低いノベルティを配布すると、工務店のイメージが悪くなり、顧客が増えるどころか顧客離れが発生してしまいます。
工務店のイメージにあった品質でノベルティを選定しましょう。
ノベルティを渡すターゲット層を絞り込まないまま製作・配布してしまうと、工務店の提供するサービスについてあまり興味がない人・必要のない人にも渡る可能性があります。住宅に興味がある、工務店のサービスを利用したいと考えている顧客をターゲットとして、配布するようにしましょう。展示会・住宅関連のイベントなど、配布する場面を限定して、より見込みの高い顧客への配布をおすすめします。
実際にノベルティを製作する際は、工務店のロゴ・メッセージを入れる場所にもこだわりましょう。あまりに目立ちすぎると使いづらくて敬遠されてしまい、使われなくなる恐れがあります。一方で、逆に目立たないとノベルティとしての意味がなくなり、顧客にブランド認知度を上げてもらうことができません。
ロゴやメッセージはあくまで自然に、でも普段から目にするような場所に配置しましょう。また、連絡先・公式サイトのURLなど、顧客が次にアクションを起こしやすいようにしておくと効果がより高まります。
ノベルティは、顧客に喜んでもらえるプレゼントの1つです。普段の生活で使いやすい、あったらうれしいと思うものをノベルティにすると、多くの人に受け取ってもらえます。ただし品質の良いノベルティを求めるほどに、コストはかさみます。コストを管理しながら、無駄のないように予算を立てましょう。
先細りしていく住宅市場において、工務店・住宅会社が利益を確保するためには、何を武器に自社の強みを打ち出していくのか、他社とどう差別化していくのかを明確にし、施主にアピールすることが重要です。ここでは、工務店が加盟できる耐震性に優れた工法を提供している会社の中から、加盟店数が多かった支持されている3社を紹介します。
