気になる工務店が得意としていることや技術力の高さを判断するための方法として、展示場やモデルハウスをチェックしている方は多くいます。ここでは、工務店の集客において展示場・モデルハウスが重要な理由と、おさえておきたいポイントを解説します。
工務店の集客では、ぜひ展示場やモデルハウスを活用すると良いでしょう。展示場・モデルハウスが重要とされるのには、以下の理由があります。
展示場やモデルハウスを用意するだけではなかなか来場が望めないこともありますが、イベントを同時開催することで強力な集客効果が期待できます。 イベントでは地域住民の方々と触れ合うことになるので、実際に参加した方だけではなく、そのイベントでの触れ合いの様子を見た人からの信頼感を得ることも可能です。
展示場やモデルハウスは足を運びやすいこともあり、本格的に家づくりを考えたいユーザーとの接点を作る場になります。「住宅相談をしたいけれど、直接工務店に行くのは少し緊張してしまう」と考えている方にも展示場・モデルハウスでアプローチ可能です。
定期的に展示場・モデルハウスでイベントを開催することにより、商圏内にいるユーザーの認知度が向上します。聞き馴染みのない工務店よりも、定期的にイベントを開催し認知度をあげておくことで、相談・依頼へのハードルを下げることができます。
工務店の展示場やモデルハウスを検討するにあたり、おさえておきたいポイントを解説します。
展示場やモデルハウスの立地は非常に重要です。集客に繋がるような立地を選ばなければなりません。周辺施設が充実していて、興味を持ってくれた方が気軽に足を運びやすい立地を選ぶことは最低条件ともいえます。
どのような人をターゲットにするのかも展示場・モデルハウスを用意する前に考えておかなければなりません。
家づくりをしようと考えている人は、複数の展示場やモデルハウスに足を運び、比較・検討を繰り返します。そのため、自社の強みを訴求できるような展示場・モデルハウスを建てることが重要だといえます。
自社でターゲットとする像を明確にし、その人に響くような展示場・モデルハウスを作っていきましょう。
展示場・モデルハウスを用意するだけで興味を持ってもらえる可能性はありますが、まずは展示場・モデルハウスの存在を知ってもらわなければなりません。 適切な広告を出し、展示場・モデルハウス自体の認知度を高めていきましょう。
あらかじめ決めておいたターゲットに刺さるような集客を行わないと、ただ暇つぶしにきた人や、イベント開催時のプレゼントをもらいにきた人のみが集まってしまい、受注にはつながりません。
展示場やモデルハウスは、工務店の集客を非常に深く関わっています。単純に展示場・モデルハウスを用意すれば、それだけで効果が得られるとは限りません。展示場・モデルハウスの集客をしっかり行い、認知度を高めてから工務店の集客につなげていきましょう。
先細りしていく住宅市場において、工務店・住宅会社が利益を確保するためには、何を武器に自社の強みを打ち出していくのか、他社とどう差別化していくのかを明確にし、施主にアピールすることが重要です。ここでは、工務店が加盟できる耐震性に優れた工法を提供している会社の中から、加盟店数が多かった支持されている3社を紹介します。
