SEO対策は「Search Engine Optimization」の略です。検索エンジン最適化という意味があり、自社のサイトを検索エンジンで上位に表示させるための施策です。上位表示させることで検索している人々の目に留まりやすくなるので、結果としてサイトを訪れる人が増えて問い合わせや契約につながります。
ここで大事なのは、目的を間違えないことです。サイトに訪問してもらうことだけを目的にしてしまうと、その後の最終目標には届きません。サイトに訪問してもらい、問い合わせに答えることや、契約してもらうことが最終目標です。
そのためには、ユーザーのニーズを満たすコンテンツを作成したり、目的とするページにスムーズに移動できる構成にしたりする工夫が必要です。
SEO対策には、主に3種類があります。
質の高いコンテンツを制作することで、ユーザーの悩みや疑問に応え、工務店の評価が向上します。内容が薄かったり、情報量が多すぎたりするページは、ユーザーが目的の情報にたどり着きにくいので、質の低いコンテンツとみなされてしまいます。正確な情報をわかりやすく提供することを心がけましょう。
タグを設定し、サイト内の構造を整えることが内部施策です。しっかりと内部施策を打ち出すことで、Googleクローラーがページ内容を正確に認識できるようになります。
他のサイトからリンクや評価を得ることによって、自社サイトの信頼性を高めることが重要です。外部からリンクを多く獲得しているサイトは、Googleから評価されて上位表示されやすくなるでしょう。SEO対策は、この3つをバランスよく行うことが大切です。
SEO対策は広告と違い、毎月の出稿費を払い続ける必要がありません。一度上位表示が実現できれば、長期的にアクセスと問い合わせを生み出す「資産」になります。もちろんメンテナンスは必要ですが、うまく育てたホームページは、展示場や営業マンと同じくらい、もしくはそれ以上に働いてくれる「営業ツール」になります。
「すぐに効果がほしいから広告だけでいい」と考える工務店もありますが、住宅検討期間は半年〜1年以上かかることも多く、長期的な接点づくりが重要です。今のうちからSEO対策を始めておくかどうかが、数年後の反響数に大きく影響します。
工務店のSEO対策では、キーワードの検討が重要です。「地名＋工務店」「地名＋注文住宅」など、地名と掛け合わせて住宅の建築を検討している人が検索をかけるキーワードを考えてみましょう。また、耐震・スキップフロアなど、ユーザーのニーズやイメージに合わせたキーワードを設定すると、検索順位を向上させやすくなります。
サイトをどのように上位表示させるかの戦略を立てましょう。現状ではサイトに何が足りていないのか、そして何が必要なのかの優先順位を考えます。戦略を立てたら、その後は実施に移ります。
しかしSEO実施によって、すぐに結果が出るとは限りません。早くても3ヶ月は見ておきましょう。本当の効果がわかるまでは、半年程度が必要です。あまり焦らず、長い目で見て効果を判断するようにしましょう。
SEO実施の後は、必ず分析しましょう。効果が出ていても、分析は必要です。実施前と実施後で順位がどう変化したのかをチェックします。
そして、どんなキーワードの流入率が高かったか、どのページがよく閲覧されているのかなど、詳細に分析することで効果がよりわかりやすくなるはずです。分析したデータを参考にして、次の施策につなげましょう。
工務店のSEO対策では、なんとなく記事を書き始めるのではなく、「どのキーワードで検索されたときに見つかりたいか」を明確にすることが重要です。ここでは、実際の集客で使いやすいキーワード例を、目的別に紹介します。
まずは、住宅・リフォーム検討者が一番よく使う「地名＋サービス名」のキーワードです。
これらのキーワードは競合も多いですが、その分ニーズも大きい「メインキーワード」です。
トップページやサービス紹介ページのタイトル・見出しに、自然な形で入れていきましょう。
次に、御社ならではの強み・特徴を組み合わせたキーワードです。
例えば「自然素材の家」「高断熱住宅」など、ターゲットがこだわって検索するキーワードと、エリア名を組み合わせることで、「自分たちにピッタリの工務店」を探している温度感の高いユーザーに刺さりやすくなります。
家づくりには「情報収集段階」「具体検討段階」「最終比較段階」があります。それぞれの段階で検索されやすいキーワードを狙うことで、長い検討期間を通じて接点を持つことができます。
| 検討段階 | ユーザーの状態 | 狙いたいキーワード例 |
|---|---|---|
| 情報収集段階 | まだ会社は決めていないが、基礎知識が知りたい | 家づくり 流れ / 注文住宅 予算 相場 / 住宅ローン 相談 ◯◯市 |
| 具体検討段階 | エリアや工法など、条件が具体化してきた | ◯◯市 平屋 工務店 / ◯◯市 自然素材 注文住宅 / ◯◯市 断熱リフォーム |
| 最終比較段階 | 複数社を比較して決めようとしている | ◯◯市 工務店 おすすめ / ◯◯市 工務店 比較 / ◯◯市 工務店 口コミ |
これらのキーワードをリスト化し、それぞれに対応したページやブログ記事を1つずつ増やしていくことで、「工務店 SEO対策」に強いサイト構造を作ることができます。
工務店のSEO対策では、ホームページだけでなく「Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）」の最適化も重要です。「◯◯市 工務店」「◯◯市 リフォーム」などで検索したときに表示される地図付きの枠（ローカルパック）は、スマホユーザーの目に非常に留まりやすく、問い合わせにも直結しやすいエリアです。
Googleビジネスプロフィールの登録自体は無料ですが、初期設定が不十分な工務店も少なくありません。まずは次の項目をきちんと整えましょう。
Googleビジネスプロフィールでは、写真が充実しているほどユーザーからの信頼感が高まり、閲覧数も伸びやすいとされています。リフォーム・工務店向けのローカルSEO解説でも、施工写真の充実が重要とされています。
「写真を一度に大量にアップして終わり」ではなく、毎月数枚ずつでも更新していくことがポイントです。
ローカル検索では、口コミの数と内容が集客に大きく影響します。実際に、不動産・工務店・リフォーム会社向けの調査でも、口コミ改善が来店・問い合わせ増につながった事例が紹介されています。
もちろん、口コミの「内容」を良くするためには、日々の施工品質・対応品質を高めることが前提です。Web上の評価は、リアルな仕事の積み重ねの結果ともいえます。
SEO対策では、効果的な方法を見つけ、じっくりと継続的に取り組むことが重要です。短期間で効果が見えにくいため、SEO対策を意味がないと感じて十分に取り組んでいない工務店も多いようです。
しかし、地道な努力は成果をもたらします。このページで紹介したポイントを参考に、工務店のSEO対策を進めていきましょう。
先細りしていく住宅市場において、工務店・住宅会社が利益を確保するためには、何を武器に自社の強みを打ち出していくのか、他社とどう差別化していくのかを明確にし、施主にアピールすることが重要です。ここでは、工務店が加盟できる耐震性に優れた工法を提供している会社の中から、加盟店数が多かった支持されている3社を紹介します。
