新築を検討する施主の間で、スマートホームへの関心が高まっています。工務店の提案力を活かせば、暮らしに合ったスマートホームは十分に実現可能です。
スマートホームとは、IoT技術で住宅内の設備や家電をネットワークでつなぎ、遠隔操作や自動制御を可能にする住まいの形態です。スマートハウスがエネルギー管理を主目的とするのに対し、スマートホームは家電操作や防犯など暮らし全体の利便性向上を目指す点が異なります。
近年では、エネルギー管理を担うHEMS（ホーム・エネルギー・マネジメント・システム）と連携し、電力制御に加えて照明やエアコンの操作、施錠確認までを一元管理できる高度なスマートホームも登場しています。
住宅購入を検討する世帯でスマートホームへの期待は高まっており、工務店がこの分野を提案に加えれば他社との差別化が可能です。
工務店は施主との距離が近く、暮らし方を丁寧にヒアリングできる強みがあります。現場ごとに柔軟な対応ができる点もスマートホーム提案と相性が良いポイントです。「どう暮らしたいか」を起点に設計できるため、施主満足度の向上にも直結します。
工務店が提案しやすいスマートホームの代表的な機能は次のとおりです。
これらのスマートホーム機器は導入コストが比較的低く、入居後に機器を追加して段階的に拡張できる点も利便性です。その旨も施主に説明することで、今後またリポートでの対応を得られる可能性もあります。頼れる相談相手としてのポジションを持つことも可能です。
新築時に工務店側で整えておくべきは、スマート化の土台となる環境です。
全館制御のような大規模システムを導入する必要はありません。「帰宅前のエアコン起動」など日常の1〜2シーンが便利になる提案だけで、施主の満足度は大きく高まります。
スマートホームは大手メーカーだけの領域ではありません。工務店が持つ「暮らしへの理解力」と「現場対応の柔軟性」は、スマートホーム提案で大きな武器になります。まずは照明操作や施錠管理など小さな機能から導入し、施主の暮らしに合わせた提案を重ねることが差別化の第一歩です。
先細りしていく住宅市場において、工務店・住宅会社が利益を確保するためには、何を武器に自社の強みを打ち出していくのか、他社とどう差別化していくのかを明確にし、施主にアピールすることが重要です。ここでは、工務店が加盟できる耐震性に優れた工法を提供している会社の中から、加盟店数が多かった支持されている3社を紹介します。
